Fil-belt ta 'Shenzhen, il-mirakli tal-ħardwer qed iseħħu kontinwament.
Xi wħud, f'uffiċċji li jkejlu ftit aktar minn tużżana metru kwadru, jaħarqu l-algoritmi tal-kontroll tat-titjira tal-illustrar taż-żejt ta 'nofs il-lejl, ħolm li jġibu drones għall-istadju dinji;
Oħrajn, fl-artijiet storbjużi tal-fabbriki, jaħdmu sahra billi jassemblaw e-sigaretti, bit-tama li jipproduċu lott wieħed aktar qabel ma r-regolamenti jissikkaw.
Għaxar snin wara, l-isem "DJI" sar sinonimu mad-drones madwar id-dinja, li jirrappreżenta l-ogħla primjum għall-prodotti Made in China.
Industrija oħra, madankollu, qed tissielet fost maltempata regolatorja globali, imdawra fil-ħxuna tal-manifattura b’kuntratt, imnikkta mid-dell li jibqa’ ta’ xewqa għal suċċess ta’ malajr u benefiċċji immedjati.
Għaliex, li jibdew minn Shenzhen, kemm f'setturi niċċa, għandhom il-potenzjal li jikbru minn żgħar għal kbar? E-sigaretti u DJI, bħal xulxin, kellhom l-opportunità li "jiddefinixxu l-istandards tal-industrija" aktar milli jaċċettawhom b'mod passiv. Imma għaxar snin wara, wieħed jiddomina d-dinja, filwaqt li l-ieħor jibqa’ mifni fl-inċertezza?
It-tweġiba tinsab fil-kultura u l-għażla.
Żewġ stejjer minn Shenzhen
Fl-2006, f'uffiċċju żgħir fid-Distrett Nanshan ta 'Shenzhen, Wang Tao u tużżana inġiniera kienu ripetutament debugging sistema ta' kontroll tat-titjira ta 'drone. Dakinhar, id-drones kienu għadhom ġugarell ta’ dilettanti niċċa, u ftit kienu jemmnu li setgħu jsiru industrija ewlenija.
Imma Wang Tao kien determinat:biex tibni kumpanija ta'-klassi dinjija.
Hu u t-tim tiegħu ftit taw attenzjoni għall-profitti-qasir, minflok stinkaw biex jiksbu l-perfezzjoni f'kull aspett. Algoritmi ta 'kontroll tat-titjira, sistemi ta' trasmissjoni ta 'immaġni, stabbilizzazzjoni tal-gimbal... Kull avvanz apparentement mhux konvenzjonali ippermetta li DJI gradwalment jiġbdu 'l bogħod mill-kompetituri tiegħu. Għaxar snin wara, DJI sar sinonimu mad-drones, li kmanda 70% tas-sehem tas-suq globali u jikkmanda premium saħansitra ogħla mill-iPhone.
F'Shenzhen ukoll, settur ieħor kien qed jitfaċċa bil-kwiet. Madwar l-2014, fabbriki tas-sigaretti elettroniċi qamu kullimkien. Billi użaw il-katina tal-provvista ta’ Shajing, setgħu jimxu mill-bidu tal-proġett għall-ġarr fi ftit ġimgħat biss, u l-vjeġġi żdiedu ’l fuq.
Madankollu, l-għan għall-biċċa l-kbira tal-kumpaniji ma kienx li "jsiru klassi-dinjija" iżda li "jagħmel flus malajr qabel ma jaslu r-regolamenti."
Konsegwentement, il-kompetizzjoni fuq il-prezz, il-ħtif tal-kanali tad-distribuzzjoni, u t-trażżin tal-ispejjeż saru kważi kunsens tal-industrija.
Wieħed għażel triq-teknoloġika fit-tul,
filwaqt li l-ieħor waqa' fil-priża tal-loġika-qasira tal-kummerċ.
Snin wara, ir-riżultati kienu kompletament differenti.
Mudell DJI: Minn niċċa għal globali
Is-sigriet għas-suċċess tad-DJI jista’ jinġabar f’erba’ kelmiet ewlenin:
- Teknoloġija-iffokata: Aħna nikkontrollaw b'mod sod it-teknoloġiji ewlenin għall-kontroll tat-titjir, it-trażmissjoni tal-immaġni, u l-istabbilizzazzjoni tal-immaġni.
- Produzzjoni ta 'Kwalità: Aħna qatt ma nikkompromessi fuq l-ispiża, nistabbilixxu standards industrijali ġodda ma 'kull ġenerazzjoni ta' prodotti.
- Premium Brand: Nazzardaw nissettjaw prezzijiet għoljin, u nagħmlu "DJI" sinonimu ma '"drone."
- Konformità l-ewwel: Meta r-regolamenti għadhom mhux ċari, jikkoopera b'mod proattiv mal-gvern biex jippromwovi l-implimentazzjoni ta 'standards globali.
Aktar importanti minn hekk, DJI huwa bħal "università għall-intraprenditorija." L-impjegati ta 'qabel komplew din il-kultura, u ħolqu unicorns tal-ħardwer ġodda f'diversi oqsma, inklużInsta360, EcoFlow, Bambu Lab, uxTool.
Dan huwa l-hekk-effett imsejjaħ spillover tal-kultura DJI-mhux biss jifforma l-kumpanija, iżda wkoll ġenerazzjoni ta' intraprendituri.
L-industrija tas-sigaretti elettroniċi: minn vantaġġi għal diffikultajiet
Jekk inbiddlu l-lenti tagħna lejn l-industrija tas-sigaretti elettroniċi, insibu narrattiva kompletament differenti:
- Vantaġġi tal-katina tal-provvista: Shenzhen għandha l-katina tal-provvista ta 'atomizzazzjoni l-aktar kompluta fid-dinja, li hija punt ta' tluq eċċellenti għat-tluq ta 'e-sigaretti.
- Termini{0}qasir: Madankollu, ħafna nies fl-industrija jqisu s-sigaretti elettroniċi biss bħala "tieqa ta' arbitraġġ", bil-għan li jbaħħru u jagħmlu l-flus malajr.
- Ħsieb tal-kummerċ: kanali l-ewwel, marki assenti. Sakemm il-prodott jista' jintbagħat, il-valur-fit-tul tal-prodott mhuwiex importanti.
- Ir-rwol tal-OEM: jikkompetu fuq il-prezz u l-veloċità, jaqa 'f'kompetizzjoni interna vizzjuż, u jsir "il-fabbrika OEM tad-dinja".
- Nuqqas ta' konformità: M'hemm l-ebda għarfien ta 'standards iffurmar b'mod proattiv bħal DJI, li jirriżulta fl-ebda rispons meta jiġu regolamenti globali stretti.
Għalhekk, meta laqtet il-maltemp: is-swieq Ewropej u Amerikani għalqu, ir-regolamenti ssikkaw, il-kumpaniji tas-sigaretti elettroniċi sabu lilhom infushom mingħajr ostakli teknoloġiċi assoluti, l-ebda moat tad-ditta reali, u l-ebda vuċi globali.
Dak li setgħet kienet "industrija tal-prodotti tal-konsumatur ta'-klassi dinjija" minflok saret "manifattur ta' kuntratt ta' arbitraġġ tas-suq griż."
Opportunitajiet mitlufa
Fil-fatt, e-sigaretti oriġinarjament kellhom l-opportunità li jsegwu t-triq tad-DJI.
- Il-bażi tal-konsumatur fil-mira tagħha hija kbira u stabbli;
- It-titjib teknoloġiku tiegħu (aktar sikur u b'saħħtu) joffri potenzjal sinifikanti;
- Għandha pedament komplut tal-katina tal-provvista.
Kie-l-iżviluppaturi tas-sigaretti elettroniċi kienu persistenti daqs Wang Tao:
Jiżviluppa profondamentmetodi ta 'atomizzazzjoni b'saħħithom, sikuri u kontrollabblif'termini ta' teknoloġija;
B’kuraġġil-promozzjoni tal-valur, l-insegwiment ta'-marki ta' livell għoli, u l-istabbiliment ta' rikonoxximent globalif'termini ta' branding;
Attivamenttippromwovi standards u ssir rappreżentant tal-legalizzazzjonif'termini ta' konformità,
Illum, l-industrija tas-sigaretti elettroniċi tista' tkun bħal DJI, rappreżentant ta'-klassi tassew dinjija tal-Made in China.
Soluzzjoni: Tgħallem il-kultura DJI
It-tagħlim mid-DJI mhuwiex dwar l-imitar tad-drones, iżda dwar it-tagħlim tiegħukultura u metodoloġija:
- Immira għal eċċellenza ta'-klassi dinjija: M'għandekx toqgħod li tkun sempliċi OEM, imma tħabrek biex issir marka globali ewlenija.
- -Mmexxija mit-teknoloġija: Ibni ostakli teknoloġiċi veri, mhux biss vantaġġi tal-ispiża.
- -termiżmu fit-tul: Tabbanduna l-arbitraġġ għal żmien qasir-u akkumula qawwa reali tal-prodott u tal-marka.
- Konformità-l-ewwel: Uża l-konformità bħala moat difensiv, tipparteċipa b'mod attiv fi u tippromwovi standards globali, u ttrasforma l-legalità f'ostaklu tad-ditta.
- It-tixrid tat-talent: Ikkultiva l-mexxejja tal-industrija u l-komunitajiet tat-talent sabiex "e-alumni tas-sigaretti" jistgħu wkoll joħolqu unicorns ġodda bħal "alumni DJI".
Konklużjoni
F'Shenzhen, hotbed ta 'startups tal-hardware, id-drones DJI saru fenomenu globali. Mhux biss suċċess għal kumpanija, iżda wkoll rebħa għal kultura. Illum, hekk kif nirriflettu fuq l-industrija tas-sigaretti elettroniċi, it-tagħlim mhux dwar l-imitazzjoni, iżda dwar li nirriflettu fuq il-predikazzjoni tagħna stess u nsibu triq biex noħorġu.
Biss b'"konformità + teknoloġija + marka + fit--termiżmu" li nistgħu nkissru d-diffikultajiet u nirbħu l-futur.